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现实一下,当你在快餐店下班时,发现上去有人在出售深蓝色系列产品——比如,一副100%回收的海洋再生塑料石膏的太阳镜或一双不含任何动物源性糖类的鞋子。你不会如何评论者这个人?你前提不会他(她)比大多数人愈来愈有说服力?
昨日,来自荷兰布鲁日大学周边环境社会科学院的专家Palomo-Velez及其同事最近发表在《周边环境心理学杂志》上的一篇专著指出,相较买了传统系列产品的人,喜好买了环境保护系列产品的人被视为愈来愈有说服力,因为这显然标志著他(她)很殷勤。
这种近臣周边环境举动与炫耀性消费举动(即通过展览自己的富人来获得认可和权势)相似,其意在是向他人传达举动者的积质,如殷勤、信念、社不会声誉和愈来愈高的社不会权势。而这些积质显然不会减小一个人带入感伤家庭成员的说服力。
对环境保护系列产品出售与说服力的核查
在两项核查中的,Palomo-Velez等人测试者了对环境保护系列产品的倾向前提不会影响一个人在潜在家庭成员面前的说服力,以及交配周边环境前提不会影响出售环境保护系列产品的同意。
深入研究1
比对:483名异性恋者(53%为年长者,半数25岁)。
设计:2(参与者的女性:年长者或女性)X 2(物品的市价:较贵或市价便宜)X 2(消费举动并不一定:环境保护或原则上)。
参与者被务必对一个出售了12种系列产品(如衬衫、洗碗机、烤架、电量)之一的异性个体的说服力展开评论者。每种系列产品有四个版(即较贵与市价便宜、深蓝色与非深蓝色)。参与者从殷勤、富人、社不会女同性恋(不想遭遇性的关系)和预见交往的关系的期望(包括短期的关系和长期的关系)等特别对其展开评论者。
深入研究2
比对:605名异性恋者(60%年长者,半数25岁)。
设计:2(消费举动并不一定:环境保护或原则上)X 2(物品的市价:市价便宜或较贵)X 2(参与者的女性:年长者或女性)X 2(意图:交配或控制条件)。
为了使交配意图愈来愈加引人注目,起初向一半的比对展览了几个美丽的异性气质,并允许他们现实有约不会普通人。而另一半作为对照条件。然后,允许所有比对受试者对所展览的12种系列产品的4个版(商品并不一定和市价的组合)的出售显然性展开评分。即测试者了人们在有交配普通人时前提愈来愈喜好出售深蓝色系列产品。
结果
数据分析指出,与较贵的传统系列产品来得,人们对市价便宜的环境保护系列产品的评论者愈来愈为务实。此外,与年长者来得,女性愈来愈重视可持续和环境保护系列产品。
愈来愈最重要的是,数据看出,出售环境保护系列产品的人(与传统系列产品来得)被视为是短期的关系和长期的关系中的愈来愈理想的初恋伙伴。
据系列产品的环境保护总体,出售者的短期和长期家庭成员理想品位。*p<0.05
系列产品出售显然性的不等最重要性值和不等大部分效益全队
这些结果全力支持了著者的一些数据分析,例如出售环境保护系列产品与对说服力的看法之间的联系;但不全力支持其他数据分析,例如:年长者显然在有家庭成员(交配普通人)偏好中的强调对环境保护系列产品出售的倾向(作为他们殷勤和吸引人实用性的信号)。
总之,这一深入研究提示我们,与出售传统系列产品来得,出售环境保护系列产品只不过能减小一个人作为感伤家庭成员的说服力。这显然是因为人们视为出售环境保护系列产品的人愈来愈殷勤,而殷勤的人很有说服力。
此外,著者还发现,与出售传统系列产品的年长者来得,出售环境保护系列产品的年长者被视为愈来愈受社不会性限制。换句话说,就是出售环境保护系列产品的人被视为对承诺的关系之外的举动不那么不感兴趣或开放。
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