SDC股票价格腰斩 齿科正畸创新面临挑战

SmileDirectClub（下称“SDC”）是一家新型颅骨正畸子公司，获取隐形颅骨正畸产品线和增值，和现代颅骨正畸来进行不同，这家子公司采用的是颅骨正畸产品线+远程医疗卫生来进行，应用程序通过线上订购颅骨加诸器，并在整个矫牙过程之中，不无必需现代来进行之中的上供内科医生诊治，而是通过线上远程尾端内科医生和外科手术内科医生的诊治来完毕整个颅骨正畸。SDC至今不太可能完毕70万多次颅骨隐形正畸。SDC于2019年9年初母公司，年有23美元，著手总注资12.79亿美元。2018年SDC的总销售额为4.23亿元，下同增长190%。2018年净盈余7480万元，比2017年盈余幅度扩大了128%。不过，SDC母公司后股票生产成本表现不佳，月份交割两条线为16.67美元。除了母公司第一周有所上涨值得注意，之后持续下跌，2019年10年初15日，也就是母公司一个多年初之后，股票生产成本仅有10.02美元，相较首个交割日两条线缩水近40%，和年有相较更是只剩下45%。SDC获取的自助+线上来进行获取颅骨正畸和现代颅骨正畸不同在于5个各个方面。第一是看病次数极少，现代加诸无必需去内科医生那里看10-15次，时间无必需1到2年，但SDC通过远程内科医生来获取这些增值，不无必需方是去牙科诊所，而且所无需时间只有5到10个年初。第二是线上增值。SDC不太可能设立了一个远程牙科增值平台叫SmileCheck，平台签约多达240人的外科手术内科医生和内科医生合作在线，产自在四个东欧国家（美国、南非、加拿大、大英帝国）。线上牙科内科医生增值的生产成本比上供要较低很多。第三，SDC正畸生产成本较低，现代隐形正畸无必需3000到8000美元，SDC只要1895美元。由于节省了上供内科医生诊治的支出，因此SDC的加诸总支出可以做到比其他竞争者较低35%以上。第四是内科医生范围。全美只有40%的县境有颅骨外科手术内科医生，其他地区并没上供的颅骨外科手术内科医生。通过线上方式，SDC可以让全国性应用程序都获得外科手术内科医生的增值。第五为付给银行贷款：。现代颅骨正畸生产成本贵，SDC获取年初付分阶段的付给办法（SmilePay），为应用程序获取银行贷款，应用程序可以先付250元钱款，然后之后每个年初付85美元，共付24个年初。2018年和2019年的年化通货膨胀率是17%。不过，从SDC母公司后股票生产成本15集来看，市场对这种新型来进行颠覆现代来进行的潜力非常输。一个重要原因是SDC的B-C市场营销支出便宜，2018年SDC的市场营销和销售开发成本占总销售额的50%，司法和管理开发成本占29%。隐形颅骨正畸巨头Align（隐适美的所有者）的市场营销、司法和管理开发成本合计占总销售额%-的43%，而SDC这两项合计占比则高达79%。相较现代正畸的B-B为主的来进行，SDC的B-C市场营销来进行之中，子公司牵牛了大量市场营销开发成本在应用程序初等教育和产品线宣传上。线上获客开发成本很较低，且转化率较低，SDC网站每年初500万流量的转化率为1%。SDC还快速铺设上供SmileShop，用来帮助应用程序创作颅骨印模和进行口部内成像。目前商家不太可能降至314家，产自在美国34个州。这些实体店的开设和保证开发成本都相当高。同时，自助来进行也意味著极高的应用程序初等教育开发成本。除了上供SmileShop来进行，应用程序还可以通过寄发获得自助创作颅骨印模的物件复刻版。在获得颅骨加诸器后，应用程序的加诸颅骨操作开发成本也是自助的，因此意味著子公司无必需牵牛大量支出来断然拒绝应用程序认可并研究会操作这些步骤。同时，SDC的自助+线上来进行面对着现代自始相当多的质疑。在颅骨正畸的过程之中，应用程序不太不会遇到各种各样的问题，忽视方是也内科医生的沟通不太不会致使安全性。美国正畸医师协会也说明正畸无必需在专业知识医师指导下进行。自助来进行不太可能让应用程序看来自身颅骨的一些健康问题，从而致使正畸过程之中用到安全性。以SDC为代表的新型颅骨正畸子公司以线上内科医生+应用程序自助来进行节省开发成本，从而压较低了颅骨正畸的生产成本。但这种来进行致使子公司无必需牵牛大量精力和开发成本在C尾端应用程序获取和初等教育上，市场营销开发成本缓和。SDC持续盈余，2018年净盈余率降至-18%。而现代隐形颅骨正畸的巨头子公司Align2018年的净利润率则降至20%。安全性加上高额的线上获客开发成本，意味著这种自助来进行前提可持续，前提能通过量增来逃避盈余困境是巨大的挑战。